 |
На главную
О нас
О продукции
О материалах
Каталог
Прайс-лист
Парфюмерия с
феромонами
Таблицы размеров
Подбор белья
Наличие товара
Правила
оформления
заказа
Бланк заказа
Способы оплаты
и доставки
Контакты
Новости
Часто задаваемые
вопросы
Для
покупателей
Хочу стать
покупателем
Для
дистрибьюторов
Возможности
бизнеса
Хочу стать
дистрибьютором
Контакты:
e-mail:
linen@favorites.net.ua
ICQ:
 334462401
|
|
| О белье |
Психология современных женщин при выборе белья
За последние десять лет рынок белья претерпел огромные изменения - теперь женщина получила возможность выбирать белье, выбирать производителей, модели и цвета!
Да, раньше в бельевых секциях можно было, не задумываясь, купить стандартные (унылые) модели бюстгальтеров и трусов, а для того чтобы хоть немного разнообразить или украсить свой гардероб нижнего белья, приходилось задействовать хитрость и смекалку.
Благодаря появившейся возможности выбирать кардинально изменилась психология наших покупательниц. Раньше бельевой гардероб женщины делился на две составляющие: дефицитное белье "на выход" и простенькое "для себя". Первое предназначалось для демонстрации людям посторонним, особенно врачам; то, что называлось "для себя", видел нетребовательный супруг. Образ советской женщины не предполагал эстетических излишеств. Сейчас все иначе, и женщины, особенно от 16 до 35 лет, раскрепощены, независимы и эгоистичны в хорошем смысле слова. Мы все чаще покупаем красивое и удобное белье вне зависимости от того, увидит его кто-нибудь или нет.
Теперь и при выборе покупки мы ведем себя иначе. В советское время товар расхватывался молниеносно, по принципу "бери, пока дают, а то и этого не будет". Сейчас мы выбираем тщательно, примеряем комплекты в течение 1,5-2 часов и консультируемся с продавцами относительно моделей, подходящих именно к нашей фигуре. Быстро и без примерки обычно приобретаются некорсетные изделия - трусы, майки, топы. Все чаще покупательницам важно отношение продавца к ним. Приобретая белье, особенно дорогое, женщина хочет получить максимум удовольствия, в том числе и от обслуживания, ведь как приятно, когда "нами занимаются".
Далее. Большая часть покупок сегодня делается незапланированно, спонтанно. Маркетологи окрестили это явление эмоциональными покупками, призванными улучшить настроение и повысить собственную самооценку. Впрочем, от "рациональных покупок" мы никуда не ушли, просто изменились побудительные мотивы. Мы планируем купить бюстгальтер определенного цвета, подходящий, например, к блузке, или специально идем в магазин за новыми шортами для занятий фитнесом. Зачастую продавцы сталкиваются с тем, что, решив приобрести новый комплект белья, покупательницы долго и тщательно выбирают, примеряют, сравнивают модели и цены в разных магазинах, а окончательную покупку делают только через несколько дней, причем спонтанно - потому что вещичка приглянулась.
И все же некоторые пережитки в психологии украинских женщин сохраняются и поныне. Например, мы побаиваемся покупать белье в бутиках. Нас отпугивает огромный выбор, мы пасуем под напором продавца, желающего не упустить клиента. Женщины часто убеждены, что в бутиках все дорого и что, если начнешь беседовать с продавцом, поневоле придется что-то купить.
А знаете, милые дамы, что еще до сих пор занимает незыблемые позиции в нашем сознании и удивляет западных производителей? Наша необъяснимая страсть к хлопковому белью. Эту милую особенность можно объяснить только стереотипами прошлого и незнанием свойств современных материалов. Крупные производители и дистрибьюторы дорогого белья пытаются найти выход из ситуации - проводят специальные обучающие тренинги с персоналом магазинов, чтобы продавцы грамотно и доходчиво объясняли покупательницам, что к чему, и убеждали их в том, что современные синтетические ткани не уступают хлопку, а во многом даже превосходят его. Но пока усилия бельевых магнатов тщетны. Если мы и готовы примириться с тем. что сверху бюстгальтер может быть синтетическим, то с отсутствием хлопка внутри чашечки - уже ни-ни.
Кроме того, западные производители и дистрибьюторы белья давно заметили, что модели, популярные в Европе, чаще всего не пользуются спросом у наших покупательниц, и наоборот. Зимой наши дамы предпочитают кружевное белье, я летом - гладкое. А вот набивное белье в рейтинге популярности значительно отстает от первых двух видов.
В целом украинские женщины славятся пристрастием к кружевному белью независимо от модных тенденций. Наиболее популярны модели с кружевами средних размеров, отличающиеся от основной ткани только оттенком. В последнее время продавцы белья констатировали резкое повышение спроса на элегантные модели из дорогих благородных кружев. Летом чаще покупаются бюстгальтеры с бретелями отстегивающимися (такие модели предназначены для носки под максимально открытыми топами) и кружевными.
Из всей цветовой палитры мы по-прежнему выбираем белое и черное белье. Летом преобладает белый цвет, зимой - черный. Далее по шкале популярности у наших дам стоят следующие цвета: бордо, темно-синий, темно-зеленый, голубой, беж, розовый, рубин, алый и коричневый. Не пользуется спросом серое, желтое, оранжевое, фиолетовое, бирюзовое, сиреневое и салатовое белье. Почему мы настолько консервативны в части цвета, маркетологи понять не могут. Но точно знают, что дело здесь не только в функциональности белого и черного. Наверное, вся загвоздка в загадочной "русской душе". И последнее открытие специалистов: если раньше украинские мужчины шарахались от бельевых магазинов, как черт от ладана, то теперь они не только открыто интересуются бельем, но и приобретают его и подарок любимым. В основном белье для женщин покупают мужчины в возрасте от 20 до 35 лет и чуть меньше - от 35 до 50. Без сомнения, данный факт свидетельствует о все большей раскрепощенности нашего сознания и завидных-презавидных перспективах бельевой промышленности всех стран. Кстати, по прогнозам маркетологов, в дальнейшем украинский рынок белья будет развиваться не только за счет появления новых иностранных марок, но и в результате работы наших производителей. Они с еще большим успехом начнут конкурировать с западными "бельевыми китами" и совместными усилиями вытолкают взашей дешевый товар китайского и турецкого кустарного производства.
|
|
|
Помощь
Как купить белье
О белье
Поиск продукции
|
